Prisen er det du betaler verdi er hva du får.
Warren Buffett, styreformann i Berkshire Securities
Levere verdi som kundene gjenkjenne, verdsette og belønning. Hvis du vil at kundene skal verdsette hva du tilbyr, må kjøp nike sko du vise at du setter pris på dem.
Verdi innebærer tillit så get started ved å bygge tillit. : Under-og overdeliver alltid. Være kjent for å holde løftet og litt til. Vær ærlig. Aldri like hva du ikke kan levere.
Ikke forveksle verdi med kostnader. En produktets verdi er nesten aldri lik sin pris. For eksempel kan produktet koste deg $ 2 og du selger det for ten greenback. Verdien til du er ten dollar. Verdien til kunden vil vanligvis være mer enn salgsprisen. Hvis det var bare verdt $ ten til kunden så de har ingen motivasjon til å kjøpe. Guys hvis verdien for dem er større enn salgsprisen, er de motivert til å cope with sine penger for noe av større verdi. Det kan være verdt $ twenty five til kunden. Da vil de gjerne gi opp $ ten av sine penger for produktet. Jo mer at verdien overstiger kostnadene ved kjøpet, jo mer kunden vil ønske å kjøpe fra deg. Tilbyr alltid verdi som er større enn den prisen de betaler. Din utfordring er å sikre kunden ser mye mer verdi enn kostnadene sine.
Verdien Formulation
Hvordan kan verdien være så forskjellig fra pris? Undersøk følgende formel, så oppdager hvor du kan konsentrere innsatsen for å øke verdien.
Samlet verdi = reell verdi oppfattet verdi
La oss ta det fra hverandre for å forstå det. Reell verdi omfatter tangibles. Det er relativt lett å måle. Virkelig verdi kan uttrykkes på denne måte:
Reell verdi = funksjon / pris
Funksjon er hva produktet eller tjenesten gjør i mekaniske eller analytiske begreper. Tenk deg at du kjøper en ny bil. Hvis du er purchasing for de beste reell verdi, vil du få mest mulig funksjon effektiv bakketransport for lavest mulig kostnad. Du kan måle bilens funksjon faktor ved å sammenligne den med kostnadene for de praktiske alternativer kollektivtransport, bil pooling, taxi, sykkel, limousin, ulike bilmodeller. Du kan ønske å vurdere kostnadene ved disse alternativene i sort av tid og bryderi. Hva betyr den nye bilen gi deg at disse andre transportmidler ikke gjør det?
Etter å ha fastslått den nye bilens funksjon faktor, kan du dele det med sin pris. Er dens funksjon verdt mer for deg enn sin pris? Hvis så, har den nye bilen reell verdi. På slutten av analysen vil du kjøpe den billigste bilen. Ikke nødvendigvis. Husk at det du er villig til å betale for bilen din er basert på den totale verdien til deg, som er en faktor av både reell og opplevd verdi. Så, noen ganger uten å vite det, tilordner du billig nike free verdien til mindre målbare fordeler og kjøpe noe som du liker. Smak er ikke en del av reell verdi, er det en del av et produkts oppfattet verdi.
Oppfattet verdi = troen x følelser
Sammenlignet med reell verdi, er mer vanskelig å måle direkte oppfattet verdi. Likevel kan det ha større betydning for totalverdien. Oppfattet verdi er et produkt av tros ganger følelser. Det er påvirket av immaterielle eiendeler som for eksempel bilde, troverdighet, skjønnhet og følelser alle fordelene du bør vektlegge i markedsføringstiltak. Understreker oppfattet verdi er den sikreste måten å skille deg fra konkurrentene og få deg mer overskudd. Oppfattet verdi er det som gjør et merkenavn mer verdifullt enn en noname. Nike er et eksempel på et selskap som bygget en formue på oppfattet verdi. Som individer vi tenke annerledes, oppfatter annerledes, og plassere forskjellige verdier på ting. Vokt deg for det. Bruk det til din fordel. Når prospektet ønsker å forhandle pris, husk å bygge opp din produktets oppfattet verdi.
Hvordan kan du øke verdien av det du selger? Hvis du bare leter på bekostning av papir og blekk så er du tvinger deg selv til å konkurrere i råvare spillet. I stedet finne måter å understreke verdien av forholdet, det kreative, den immaterielle eiendeler.
Alltid kjøp nike sko levere reell verdi også, males konkurrerer på oppfattet verdi.